瀏覽網(wǎng)頁，總是會(huì)出現(xiàn)不同的令人驚艷的各種網(wǎng)站，但是輪到自己公司做網(wǎng)站的時(shí)候，絞盡腦汁在想如何做出一個(gè)打動(dòng)人的網(wǎng)站，如果東拼西湊，效果可想而知，那些好的網(wǎng)站都是怎么做出來的呢，怎么樣才能做出令經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)站。

很多網(wǎng)站從業(yè)者會(huì)有這樣的精力，拿著客戶的產(chǎn)品圖片開始找賣點(diǎn)，然后漫無目的的創(chuàng)作，然后去找客戶，其實(shí)最知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里是客戶自己，這個(gè)時(shí)候就體現(xiàn)了前期溝通的重要性。如果客戶不知道怎么提煉賣點(diǎn)，那么可以從用戶的購買動(dòng)機(jī)出發(fā)，用戶的購買動(dòng)機(jī)有哪些。

1、求實(shí)惠

擁有這類購買動(dòng)機(jī)的用戶多數(shù)為年紀(jì)較大一些的家庭主婦此類用戶在購頭實(shí)用性很強(qiáng)的產(chǎn)品時(shí)，性價(jià)比是他們關(guān)注的重點(diǎn)，因?yàn)檫@類用戶追求的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，對(duì)外觀、文化等方面關(guān)注的并不多。

網(wǎng)站建設(shè)如果針對(duì)這種購買動(dòng)機(jī)，,側(cè)重點(diǎn)要從加量不加價(jià)、量大從優(yōu)、優(yōu)惠活動(dòng)等入手，將用戶的購買動(dòng)機(jī)激發(fā)出來。即便家中還有存貨，只要能讓此類用戶實(shí)惠感暴漲，那么他們?nèi)匀粫?huì)再購買一批囤積起來。

2、買新奇

擁有此類動(dòng)機(jī)的用戶以青年為主，他們追求的是新奇、潮流、與眾不同。他們對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、實(shí)用程度關(guān)注并不多，網(wǎng)站建設(shè)針對(duì)這類用戶，要注重標(biāo)新立異和對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化描述。例如，使用“獨(dú)家”“紀(jì)念版”“限量”等關(guān)鍵詞沖擊用戶的眼球，提升他們的購買欲望。

3、便利性

擁有此類購買動(dòng)機(jī)的用戶追求購買流程的便捷性，注重省時(shí)省力，希望能快速完成交易過程。網(wǎng)站建設(shè)針對(duì)這類用戶，要在網(wǎng)站中盡可能告訴他們“我們能幫你省時(shí)間”，可以使用“急速發(fā)貨”“一站式購物”等關(guān)鍵詞吸引他們的目光。

4、買情懷

擁有此類購買動(dòng)機(jī)的用戶可以接受大多數(shù)品類的產(chǎn)品，關(guān)注重點(diǎn)是浪漫情懷、精神生活、色彩造型等方面。針對(duì)此類消費(fèi)者，在網(wǎng)站內(nèi)容與設(shè)計(jì)方面都要下功夫，能夠把用戶帶入某個(gè)特定場(chǎng)景或者特定時(shí)空中，讓他們感受到某種情懷。因此，內(nèi)容重點(diǎn)是加強(qiáng)產(chǎn)品的內(nèi)涵和故事性。