對(duì)這個(gè)問(wèn)題可以從幾個(gè)方面入手去分析并嘗試解決。

首先，企業(yè)網(wǎng)站的流量質(zhì)量如何？

現(xiàn)在很多人會(huì)有個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，認(rèn)為網(wǎng)站或者自媒體只要有流量就一定有轉(zhuǎn)化。這種流量等于轉(zhuǎn)化的想法在很多時(shí)候都是有問(wèn)題的。

雖然說(shuō)流量足夠大的時(shí)候確實(shí)會(huì)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化量，但是這從根本上仍然是在拼概率。

轉(zhuǎn)化量的增加并不一定意味著轉(zhuǎn)化率的增加，而對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在流量成本越來(lái)越高的今天，轉(zhuǎn)化率才是重中之重。

流量本來(lái)就少，轉(zhuǎn)化率還做不上去，危險(xiǎn)就比較大了。

影響轉(zhuǎn)化率的因素是非常多的，那我們針對(duì)這個(gè)問(wèn)題來(lái)看。網(wǎng)站有流量，但是轉(zhuǎn)化不多。可能性*大的問(wèn)題就是這些進(jìn)入網(wǎng)站的流量對(duì)這個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)價(jià)值不夠大。

網(wǎng)站獲得流量，基本都是從搜索引擎搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的。所以目前的建議是先去看看現(xiàn)在的流量都是搜索什么關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的。

比如公司是做五金設(shè)備的，目標(biāo)用戶都是B端商家。但是你網(wǎng)站大部分的流量都來(lái)自C端用戶搜索“xx設(shè)備怎么用”這種科普詞進(jìn)來(lái)。

這種詞雖然搜索量非常大，可能會(huì)給你的網(wǎng)站帶來(lái)流量，但是這種流量對(duì)你幾乎沒啥轉(zhuǎn)化價(jià)值。

其次，有目的的去選網(wǎng)站關(guān)鍵詞

一直以來(lái)都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：關(guān)鍵詞是一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基石，關(guān)鍵詞意味著營(yíng)銷方向的走向，方向錯(cuò)了，做的多，錯(cuò)的多。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，建議先梳理一下目前公司產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)、你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞到底應(yīng)該是什么以及產(chǎn)品*大的優(yōu)勢(shì)是什么。

這里面會(huì)有幾個(gè)小問(wèn)題，要酌情關(guān)注。

其一，很多產(chǎn)品是沒有明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。比如你還是那個(gè)做五金設(shè)備的，很難說(shuō)哪個(gè)廠家就是自己明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樽鲞@個(gè)的實(shí)在是太多了。

在這種情況下，建議以目標(biāo)渠道的排名做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。比如你希望別人在百度搜索五金設(shè)備廠家的時(shí)候你的信息可以出現(xiàn)在首頁(yè)。

那你不需要知道哪個(gè)廠家是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你只需要去看一下，現(xiàn)在排在首頁(yè)的都是那些頁(yè)面就可以了。

做排名*簡(jiǎn)單的邏輯就是把排在你前面的結(jié)果壓到你后面去，你就贏了。

其二，關(guān)鍵詞選擇一定要垂直，不要貪大。不要覺得你選了一個(gè)比較通用的關(guān)鍵詞會(huì)給自己帶來(lái)更大的利益。

比如五金設(shè)備，你是做某個(gè)小配件的，你說(shuō)他叫不叫五金設(shè)備？當(dāng)然叫。

但是你想把五金設(shè)備這個(gè)詞的排名做上去要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，*后還不一定就能做的上去。

有這個(gè)時(shí)間，莫不如就把配件名字這個(gè)小分類的詞做上去。快速的拿到*適合你的流量，然后再去嘗試那些大詞。

網(wǎng)站的內(nèi)部流程優(yōu)化

解決前面兩部，進(jìn)站的流量精準(zhǔn)度應(yīng)該就不會(huì)有很大的問(wèn)題了。

接下來(lái)要做的，就是優(yōu)化一下網(wǎng)站內(nèi)部的轉(zhuǎn)化體驗(yàn)。

現(xiàn)在很多公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)還是停留在比較老的階段，當(dāng)一個(gè)用戶進(jìn)入網(wǎng)站之后，轉(zhuǎn)化的這個(gè)過(guò)程并不十分愉快。

如果一個(gè)網(wǎng)站需要讓用戶去找聯(lián)系方式，在營(yíng)銷上都是不合格的。好的網(wǎng)站，尤其是企業(yè)網(wǎng)站，需要達(dá)到不管用戶從哪個(gè)頁(yè)面進(jìn)入，都可以隨時(shí)、一眼看到聯(lián)系方式。

尤其是在內(nèi)頁(yè)上，一定要把聯(lián)系電話放在盡可能顯眼的地方。企業(yè)網(wǎng)站有時(shí)候不需要小資風(fēng)格的審美，需要的是簡(jiǎn)單、直接、清晰。

以上是對(duì)這個(gè)問(wèn)題的一些簡(jiǎn)單的看法，有需要的可以酌情參考。